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冼德军:质量是公司发展的基石

新闻来源:本站   发布时间:2019-09-10   我要分享


 

 

▪ 冼德军 

深圳市校服行业协会副会长

佛山市汇生淇纺织有限公司董事长

 

  冼德军副会长说:我是会计专业毕业的,毕业后第一份工作在纱行做出纳,除了出纳还有兼做一部分销售的工作,经过几年时间,积累了一些经验和人脉,自己开始建立了公司,从事棉纱贸易,也在卖纱期间认识了现时的合作伙伴。经过几年时间的认识和对纺织行业的了解,决定深向发展,开始销售布匹。第一年的时候(2009年),当时公司只有几十平方米,3、4个人的团队。业务量从每个月几十万的营业额做到2011年每个月几百万的销售额。随着业务的快速发展,在2011年底,成立了现在的佛山市汇生淇纺织有限公司,公司团队人员也发展到80人,分工更加明细,有织厂跟单、销售跟单、行政人事人员等。然而,公司的目标是贸易、织造、染整一条龙,因此在2013年,我司购入了大批量的大圆机,成立了织布厂。大地始于脚下,到了2017年10月,建立了第一间染厂,现时正在筹备第二间染厂。我们认为“质量是公司发展的基石”,注重质量、为客户提供优质的服务、快速的交货期是汇生淇的承诺。

 

  Q&A

  Q:深圳市校服行业协会

  A冼德军副会长

 

  冼德军副会长表示,汇生淇主要生产销售各种单面、双面、罗纹、卫衣等休闲、运动男装、女装、童装、校服面料,用料涵盖纯棉、人棉、涤纶、CVC、T/C、T/R等,2009-2016年期间,罗马布是我们主打面料,外销居多,产品主要销往欧洲市场,17年开始,公司逐渐转型,所接的订单以内销为主。一直以来,我们的销售模式客户订单为主,按客户需求生产,公司发展至今,配备有自己的织厂和染厂,集商贸、织造、染整为一体。织布厂拥有100多台针织圆机,年生产量约1万吨,染厂拥有8台定型机,年生产量约二万吨。  

▲佛山市汇生淇纺织有限公司产品一览

  Q:纺织行业属劳动密集型产业,纺织行业形势严峻,市场紊乱、企业负担重、盈利水平低下等问题突出,还同时受到中美贸易摩擦的不确定因素、环保政策持续发力等大环境影响。就目前的市场环境下,企业也面临着很大的压力。请问汇生淇主要面对什么压力并且是如何应对的?

  冼德军副会长表示,主要压力来自原材料价钱上涨,市场价格竞争,加工费上涨,人工成本增加等。在谈到应对方式时,冼德军副会长表示主要有以下四点:一、筛选客户,与可信赖、在市场有一定影响力的客户合作,以加入优质客户的生产链条为目标,成为服装品牌的供应商;二、减少大路货的生产,根据客户下单的数量进行生产,控制库存,减少成品的积压;三、提高内部管理水平,原材料核价比对,采购质量稳定的纱线,再生产过程中严格监管布的质量,确保在货期内交货。缩短客户付款期限,确保资金链正常运转。四、开拓网上销售模式,进驻阿里巴巴等电商平台,扩大销售渠道。 

▲佛山市汇生淇纺织有限公司汇生淇成品仓库

  Q:很多纺织企业在新常态下正面临产业转型升级的思考,请问汇生淇在打造纺织行业全产业链、推进转型升级方面有何战略部署?

  冼德军副会长表示,完善自身的产业链,以销售为窗口,带动织厂、染厂的建立,织厂、染厂的发展增加产品的品种。单一的销售窗口会受到市场及生产双方面的压制,早在前几年公司已成立自己的织厂,一方面可以降低加工成本,另一方面能够保障胚布生产的货期以及能够监控、管理胚布的质量,及时发现前期生产的问题。近一、两年,受国家环保政策的影响,有很多不符合要求的染整企业倒闭,导致染整企业在生产小企业的订单时超出货期,当时我司布匹的加工也受到影响,不能如期交货,经过多方面的考虑和权衡,我司决定投资成立自己的染厂,一方面摆脱布料染整的被动局面,保证货期和质量的管控;另一方面能够接其他布行的加工,增加收入来源。再者,由于染厂是自己开设的,可以研究新的染整工艺。总的来说,完善生产、商贸、染整的产业链,能够集合多间公司的资源控制成本,提高竞争力。

  产品销路由以外销为主向内外销并重转变。前几年,我司主要以外销为主,但近几年,欧美国家向东南亚国家进行产业转移,中美贸易摩擦的不确定因素导致出口销售量骤减,提醒我司不能只依靠外销,也要开发国内市场,在转变模式的过程中要认识外销与内销的差异,了解内销的市场定位、价格定位和产品定位。 

▲佛山市汇生淇纺织有限公司汇生淇染厂

  Q:作为为校服生产厂家指定的纺织企业面料企业,汇生淇在保障面料质量方面有哪些标准和举措?

  冼德军副会长表示,选用优质棉料,棉纤维具有较好的吸湿性,棉面穿着不易起毛球,采用现代科学的处理,使产品手感柔软松透,有厚感,穿着保暖、舒适、透气。采用环保染料染色,甲醛、pH值、可分解致癌芳香胺染料等含量都达到《国家纺织产品基本安全技术规范》A类要求;严格控制色牢度、水洗尺寸变化率、起毛起球、色差、布面疵点、对称部位互差等消费者关注的产品质量指标,在出货前我们都会做质量检测,产品合格才会安排出货。 

▲佛山市汇生淇纺织有限公司汇生淇织厂

  Q:作为深圳市校服行业协会新晋副会长单位,冼总对协会发展有什么指导和建议? 

  冼德军副会长表示,深圳市校服行业协会是国内成立的首家校服行业协会。深圳也作为中国设计之都、服装产业名城,校服产业在全国也有相当重要的地位。在这个协会大家庭里有国内领先的专业校服生产企业,也有一批全国知名的校服品牌。希望能够在协会这个大平台上,能相互交流,探讨合作。能够不断提升校服面料的品质,与大家携手建立更大更好的校服服务平台。

协会地址:深圳市福田区京基滨河时代大厦A座1205室

协会通讯:0755-83256670

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